2021年元旦一過，供銷部接到公司指令全面承擔(dān)采購銷售職責(zé)。不容推脫也沒有推脫，供銷部立刻行動起來，優(yōu)化部門架構(gòu)和人員配置，設(shè)立采購、銷售專崗，根據(jù)員工特點(diǎn)進(jìn)行崗位調(diào)整，全力破解人員緊張難題。

就這樣一個(gè)新的集體誕生了，13個(gè)人中有9個(gè)人是2021年通過其他部門轉(zhuǎn)崗、競聘等加入這個(gè)大家庭。13人的供銷部，是精編到極致的團(tuán)隊(duì)，是團(tuán)結(jié)像群狼的團(tuán)隊(duì)。他們分工明確，合作密切，齊心協(xié)力地戰(zhàn)勝所有困難，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)優(yōu)異成績。

他們在跨年夜加班做發(fā)貨單，在進(jìn)口鹽卸船時(shí)五天五夜盯著現(xiàn)場轉(zhuǎn)運(yùn)，在生產(chǎn)異常時(shí)內(nèi)外協(xié)調(diào)確保終端客戶送貨。2022年3月，省內(nèi)新冠疫情突發(fā)，有的人為了協(xié)調(diào)被疫情困擾的物流，每天打了一百多個(gè)電話；有的人為了開拓?zé)龎A銷售渠道，雖然隔離在家依舊加班加點(diǎn)，仍出色完成銷售任務(wù)；有的人為了特殊地區(qū)物流車輛在廠里能運(yùn)轉(zhuǎn)，到高速路口接車、全程陪護(hù)。也正是彼此間的相互協(xié)助，互相鼓勵，讓他們一步步嘗試，交出一張張成績單。

從零起步，銷售為王敢爭先

管前期沒有任何的銷售經(jīng)驗(yàn)，敢闖敢拼的供銷人，始終把公司的發(fā)展和供銷部的使命作為自己奮斗的唯一目標(biāo)，善于學(xué)習(xí)，勇于嘗試，抓住了一切機(jī)會，不斷開展業(yè)務(wù)，規(guī)范銷售合同簽訂、鼓勵客戶簽約返利、簽訂年度框架、開發(fā)使用預(yù)付款系統(tǒng)替代原有信用管理系統(tǒng)，強(qiáng)化客戶管理、確保企業(yè)資金安全。2021年銷售量價(jià)同步翻番，為企業(yè)創(chuàng)造效益。

2022年3月，省內(nèi)新冠疫情突發(fā)，次鈉業(yè)務(wù)員加強(qiáng)全面溝通協(xié)調(diào)，克服封路、物流人員核酸檢測等問題，合理排貨， 確保疫情期間省內(nèi)防疫物資的足量供應(yīng)，用行動彰顯了福建能化人的使命擔(dān)當(dāng)。

科學(xué)管理，優(yōu)化采購促生產(chǎn)

供銷部秉承采購工作就是服務(wù)生產(chǎn)的宗旨，始終堅(jiān)持以最低的成本提供高質(zhì)量的原輔料與備品備件。采購人員在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，不斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通，做好性價(jià)比分析，及時(shí)跟進(jìn)催促供應(yīng)情況；加強(qiáng)與各部門溝通，優(yōu)化控制采購時(shí)間和采購周期，保證各種原輔料備件的購進(jìn)科學(xué)合理。

大宗原料采購方面：不斷優(yōu)化采購思路，推進(jìn)了國產(chǎn)井礦鹽、5000大卡煤炭試用工作。不斷優(yōu)化大宗原料供應(yīng)模式，在大宗原料價(jià)格波動劇烈的行情下提前鎖定現(xiàn)貨，2021年為公司規(guī)避原料漲價(jià)費(fèi)用約3000萬元。拓展原鹽供應(yīng)鏈新模式，在長達(dá)6個(gè)月、多達(dá)十余次的溝通交流下，與服務(wù)商提升了外貿(mào)鹽裝卸短駁效率，預(yù)計(jì)后續(xù)每年為公司節(jié)省費(fèi)用幾百萬元。

備品備件采購方面：每周召開備品備件采購?fù)七M(jìn)例會，月度采購需求30天內(nèi)合同簽訂率由原先70%提升至90%以上。積極探索采購新模式，大力推動框架合同簽訂，涉及在線儀表、常用備件、標(biāo)準(zhǔn)配件等方面。對于電氣、儀表、分析儀器等高價(jià)值品類，逐步建立歷史價(jià)格數(shù)據(jù)庫。業(yè)務(wù)員在采購的時(shí)候能充分考慮貨物的全生命周期、能耗、運(yùn)維成本，并逐步實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易商采購到向制造商采購的轉(zhuǎn)變，備品備件采購模塊進(jìn)步之快令人刮目相看。

項(xiàng)目招標(biāo)比選方面：2021年因疫情影響導(dǎo)致上游原材料價(jià)格暴漲，諸多供應(yīng)商均提出漲價(jià)或更改付款方式的要求，供銷部經(jīng)過不懈溝通，都達(dá)成諒解。2021全年共簽訂合同250個(gè)，其中二期項(xiàng)目合同38個(gè)。項(xiàng)目招標(biāo)工作緊密圍繞項(xiàng)目部的總體進(jìn)度計(jì)劃開展，沒有因招標(biāo)滯后影響進(jìn)度計(jì)劃的問題發(fā)生。

顧客至上，提升服務(wù)樹品牌

供銷部立足本職，致力于用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，強(qiáng)化用戶忠誠度，提升企業(yè)競爭力。工貿(mào)駐廠辦職責(zé)調(diào)入東南供銷部后，很多的流程需要梳理轉(zhuǎn)變，在車間、質(zhì)檢和儲運(yùn)的支持下，供銷部與行政管理部共同努力打通了大宗原料和小化工到貨的入庫流程。統(tǒng)計(jì)車輛入廠出廠時(shí)間，摸排車輛滯留原因，有效縮短車輛停留時(shí)間。在車輛裝卸車出現(xiàn)異常情況，如沒單、發(fā)貨卡問題、超單等，積極溝通協(xié)調(diào)各部門及時(shí)處理，提高通車效率。承諾做到三個(gè)“24小時(shí)”：即接到需求后24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨；400公里范圍內(nèi)做到24小時(shí)內(nèi)到貨；接到客戶投訴24小時(shí)內(nèi)解決，著力提升客戶滿意度。

風(fēng)起微末，見微知著，2022年初供銷部榮獲集團(tuán)2021年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)稱號。這一年，供銷部緊緊圍繞公司年度方針目標(biāo)，義不容辭、勇挑重?fù)?dān)，低成本、高效益、優(yōu)質(zhì)量地完成各項(xiàng)銷售任務(wù)和采購需求，充分展現(xiàn)了一個(gè)眾志成城、開拓進(jìn)取、充滿活力的團(tuán)隊(duì)面貌。在平凡工作中的點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步與堅(jiān)持，每個(gè)人都在2021年遇見了更好的自己，成就了更好的自己。

    凡是過往皆為序章。榮譽(yù)的背后，是更高的要求。2022年，供銷部將全面貫徹省委“三提三效”行動部署，在“提”上下功夫，在“效”上看高低；緊緊圍繞公司“改革和發(fā)展”主題，戮力同心，銳意進(jìn)取，以時(shí)不我待的飽滿熱情和一往無前的奮發(fā)姿態(tài)不斷取得新突破，在東南電化“全力擘畫一流氯堿企業(yè)的偉大宏圖”中增添自己一筆絢麗的色彩。（供銷部 劉影）